纸质次卡为什么在花你的钱
卡片丢了
那张小卡片可能在另一件外套里，也可能还放在家里的桌上。顾客站在柜台前拿不出凭证，你只剩两个选择：白送这一次，或者当场跟他争。
余次说不清
这是第六次还是第七次？印章盖得模糊，或者哪一次忘了盖，每次来都要重新谈一遍。这两分钟花掉的钱，比一次课赚的还多。
看不出谁不来了
还剩四次、已经六周没出现的顾客，没有人会注意到。纸卡永远不会告诉你谁快要走了，所以你也从来没发过一条消息。
数字次卡是这样用的
三步就好，顾客什么都不用下载。
顾客先付款，再扫码
顾客在柜台把十次卡的钱付掉。接着扫一下摆在柜台上的二维码，填好姓名和手机号。
卡片进到他的钱包里
卡片会存进 Apple Wallet 或 Google Wallet，就在银行卡旁边。上面写得清清楚楚：十次里还剩 6 次。
每上一次课就扣一次
上课时你扫他的卡，余次就少一次。扣到最后一次时，他手机上会收到消息，下一张卡也一起送过去。
纸卡、Excel 还是数字卡
同样的十次课，三种记法。
| 比什么 | 纸质卡 | Excel 或本子 | 钱包里的数字卡 |
|---|---|---|---|
| 成本 | 每印一批都要再花一次印刷费 | 免费，但每位顾客都要占你时间 | 每月固定一笔，不用印刷 |
| 丢卡 | 忘带或者丢了，最后你来收场 | 只有你知道余次，顾客不知道 | 存在钱包里，手机总是随身带 |
| 作假 | 印章很容易被仿出来 | 拿到文件的人都能自己加次数 | 每一次都记在名下，还带时间 |
| 提醒 | 做不到，只能等他自己来 | 自己打电话或发消息，一个一个来 | 扣到最后一次自动发消息 |
| 看得见 | 看不见，他不来你就不知道 | 只有你一直手动记才有 | 谁不来了、还剩几次，一眼看到 |
| 上线 | 设计、印刷、等货 | 花半小时折腾表格 | 五分钟，二维码就摆上柜台 |
做几次、定什么价、有效期多久
十次是常见的做法
十次像一张真正的卡，也够快用完，能养成习惯。单价高的服务就做五次。一次五十欧元的按摩或私教，几乎没人愿意一口气预付十次。
价格比单次便宜 10% 到 20%
单次课 15 欧元，十次卡就卖 130 欧元。顾客省下 20 欧元，你提前拿到钱。再往下压，你卖的就是折扣，不是回头客。
有效期给他实际需要的两倍
先算顾客正常使用要多久才用完，然后乘二。十次课、一周一节，六个月就很公道。太短像在催人，永久有效就会留下放了好几年的卡。
常见问题
数字次卡是怎么运作的？
顾客先把若干次付掉，然后在 Apple Wallet 或 Google Wallet 里拿到一张卡，上面写着还剩几次。他每来一次，你扫一下他的卡，就扣掉一次，他手机上的卡片随后自己更新。扣到最后一次时，他会收到一条消息，下一张卡也一起给他。
我自己能做一张次卡吗？
五分钟就能做好。先注册一个账号，选好次数，把自己的店名和颜色放到卡面上。然后你会拿到一个二维码，打印出来摆在柜台。第一位扫码的顾客，两分钟后手机里就有卡了。你不需要设计师，也不需要懂技术。
次卡的有效期应该定多久？
定成顾客正常使用所需时间的两倍。他一周来一次，你卖十次，那六个月就很公道。期限太短，顾客会觉得被催着用。完全不设期限，卡就会挂上好几年，而你并不知道谁还会来。
顾客可以把次卡借给别人吗？
这由你决定。每张卡都记在名下，每一次扣次都会记下时间和操作的员工，所以两个人用同一张卡，你马上看得到。想让家里人一起用，就写进你的条款。不想让别人用，遇到拿不准的情况就问一下卡上的名字。
顾客不装应用也能用吗？
可以。卡片存进 Apple Wallet 或 Google Wallet，这两个钱包每台手机上本来就有。顾客扫一下二维码，点一次添加就好。不用应用，不用密码，也不用注册账号。要是有人没有智能手机，你就在后台找到他，直接在那里扣掉一次。
数字次卡要花多少钱？
测试是免费的，三台手机，也不用信用卡。正式上线后，你可以选每月 54、104 或 249 欧元的方案，均不含增值税，每个方案都先有 14 天免费试用。按年付款只付十个月，不是十二个月。想停的时候你自己就能停。